Guide pratique pour trouver le bon produit à vendre sur Amazon
Vous êtes passionné et séduit par l’idée de créer votre propre entreprise ? Vendre sur Amazon peut être la meilleure option à envisager. Ce sera pour vous un moyen de devenir votre propre patron, de gagner votre indépendance financière ou d’avoir la liberté de travailler n’importe où et n’importe quand. Mais pour réussir dans ce domaine, il va falloir trouver le produit rentable sur Amazon. On vous dit tout dans cet article.
Un « bon produit » à vendre sur Amazon : c’est quoi ?
Un bon produit se résume à un article qui se vend bien et assez vite et qui vous permet de dégager une marge raisonnable. Chez Amazon, un bon produit se traduit par un bon classement correspondant à un BSR (Best Seller Rank) faible, un produit commenté par les acheteurs et un prix variant entre 15€ et 50€. Le choix de la catégorie auquel appartient le produit est également très important. Pour commencer, misez sur des catégories dites «faciles» comme, par exemple les articles de cuisine, de sport, de jardin ou d’animalerie. Si vous arrivez à trouver un produit répondant à tous ces critères, il est fort probable que vous réussissiez à faire de bonnes affaires. Ensuite, si la note des produits concurrents est médiocre (moins de 4) c’est encore mieux, mais c’est rarement le cas. Il vous est également recommandé de cibler des listings proposés par un seul vendeur. Généralement, ce sont des « Private Label Products » (i.e. Produits de Marque Privée) qui sont donc souvent faciles à reproduire. Surtout, garder en tête que les produits recherchés ne répond souvent pas à tous les critères et c’est normal. Donc, pas de panique. Vous pourrez en apprendre davantage en suivant une formation qui vous apprend comment vendre sur amazon en tant que particulier.
Faire une recherche manuelle pour trouver le bon produit
Pour trouver le bon produit, vous pouvez faire une recherche manuelle. Pour ce faire, vous allez devoir sillonner les catégories et sous catégories des Bestsellers d’Amazon (classement des produits les mieux vendus de la plateforme). Commencez donc par trouver une catégorie principale de produits. Une fois que vous accédez à cette catégorie, repérer les produits dans la fourchette de prix voulue. Identifiez ensuite les produits avec peu de commentaires. Surtout, prenez le temps de consulter les listings retenus en cliquant dessus pour analyser le BSR et repérez le nombre de vendeurs qui vendent ce produit (1 ou 2 max). Enfin, prenez le temps de traquer les ventes des produits sur une période de temps à l’aide de la méthode des 999. Cette méthode implique beaucoup de temps et de travail étant donné qu’Amazon met à jour les listings une fois toutes les heures…
Trouver le bon produit en faisant une recherche automatisée ou les WebApp
La recherche automatisée consiste à utiliser des logiciels Amazon. Très faciles à utiliser, ces derniers font le procédé d’une recherche manuelle, mais automatiquement. Les «WebApp», comme on les appelle, rassemblent les données des listings. Elles naviguent dans les catégories/sous-catégories jugées intéressantes et collecte les données. Il ne vous reste plus qu’à remplir les critères sur la WebApp pour voir afficher vos résultats en quelques secondes. Cet outil vous permet également de suivre plusieurs listings et accéder à l’historique.