Le guide ultime pour lancer un Inbound Marketing efficace
L’inbound marketing ou marketing entrant est une technique qui a pour objectif d’attirer et faire venir à soi le consommateur par l'intermédiaire de contenus ciblés et qualitatifs. Ainsi, vous pouvez vous passer des méthodes traditionnelles (messages publicitaires intrusifs, phoning, etc.) qui peuvent vous faire perdre du temps et de l’argent. Dans cet article, nous allons vous donner toutes les informations dont vous pourrez avoir besoin afin de lancer un Inbound Marketing efficace.
L’inbound marketing : Qu’est-ce que c’est ?
L’inbound marketing (IM) est considéré comme étant la meilleure alternative au marketing intrusif. Grâce à cette technique, le client trouve la marque, parfois même avant qu’il n’ait l’intention de faire un achat. L’entreprise devra alors créer une relation avec le client potentiel, afin de progressivement le faire avancer dans son cycle de vente, jusqu’à inciter un acte d’achat. Si vous souhaitez que l’activité de votre entreprise puisse se développer sur le long terme, choisissez comme stratégie digitale l’inbound marketing. Très efficace, cette stratégie fonctionne aussi bien pour les entreprises de type B2B que B2C. Pour obtenir un résultat optimal, solliciter un inbound marketing specialist hubspot.
Les étapes au lancement d’un Inbound Marketing
La méthodologie inbound marketing se caractérise par un entonnoir de conversion. Il se distingue par 4 phases distinctes qui commencent par attirer des visiteurs qualifiés, convertir des visiteurs en prospects, vendre et fidéliser le client pour en faire un ambassadeur de la marque.
Toutes les raisons de faire de l'inbound marketing
En se basant sur les ressources qu’ils ont à leur disposition sur Internet, les acheteurs mûrissent leur décision d'achat de manière autonome. Si l’on se réfère aux statistiques inbound marketing, on peut dire que les prospects réalisent 57% du process d’achat en ligne, avant même d’avoir pris contact avec un commercial de l’entreprise. Ce qui laisse croire que le consommateur a le pouvoir de l’information. Donc, si vous voulez réaliser un maximum de vente, vous devez rester à l’écoute de votre environnement et accompagner le client à chaque étape du parcours d’achat.
Utiliser l’inbound marketing en complément de l’inboundrecruiting et de l’inbound sales
L’inbound sales et l’inboundrecruiting sont des stratégies similaires à l'inbound marketing (IM). Le principe de l’inboundrecruiting est le même que l’IM, seulement, son objectif est d’attirer des candidats qualifiés vers l'entreprise (et non pas des clients) afin de répondre à des besoins en recrutement. L'inbound sales est une technique de vente, qui, comme l'IM, se veut non intrusive et se concentre sur les problématiques de l'acheteur.
Conseils d’utilisation de l'inbound marketing pour bien cibler la bonne audience
La méthodologie inbound marketing a pour principal objectif de mettre en place des personas, ces représentations semi-réelles du client idéal de l’entreprise, afin de réaliser par la suite des campagnes ciblées et ainsi d'attirer un trafic qualifié. Il faudra alors définir les personas et adapter votre stratégie de contenu compte tenu de leurs caractéristiques. De cette marnière, vous allez pouvoir peaufiner votre ciblage et ainsi d’atteindre des prospects plus qualifiés. Par ailleurs, vous pourrez gagner en performance lors d’un premier contact avec un prospect parce que vous saurez ses attentes à l’avance.